Using Technology to Sell: Tactics to Ratchet Up Results by Jonathan London, Martin Lucas

By Jonathan London, Martin Lucas

"Using know-how to promote is full of functional, potent concepts to promote extra through leveraging the plethora of instruments and data in today’s international. through making use of those rules, you'll open extra doorways, elevate your productiveness, accelerate judgements, and shut extra deals."

--Jill Konrath, writer of SNAP promoting and promoting to important businesses

Using know-how to promote: strategies to Ratchet Up effects exhibits salespeople and revenues managers the simplest how you can leverage a number of applied sciences to extend revenues and achieve extra buyers. themes contain taking advantage of cloud-based consumer courting administration software program, placing social media to the easiest use, providing on 3 continents at the same time via complicated video conferencing, utilizing complex recommendations to realize a knowledge facet over opponents, and lots more and plenty more.

As this publication indicates, whereas the revenues approach will stay pretty well an analogous from now until eventually the top of time, expertise used correctly can bring up revenues energy at each step of the cycle. expertise, within the correct fingers, is a strategic weapon and a aggressive differentiation device that could dramatically increase shut premiums, deal dimension, potency, overall revenues, and lots more and plenty extra. utilizing know-how to promote will exhibit you the way to:

extend your industry by utilizing technology.
hire software-as-a-service (SaaS) purposes to maintain song of consumers, remain prepared, current, and promote extra systematically.
Use social media to extend sales.
keep the non-public point in a global stressed out with technology.
Use the simplest revenues method and combine each one step with technology.
conquer any aversion to utilizing know-how to sell.
keep away from the capture of overuse or dependency on technology.

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Ich habe in der Regel keine festen Verträge. Meist erhalte ich auf Tagessatz basierte Projektanfragen und führe dann Feldforschung durch: Da kann es dann sein, dass ich mit Menschen zum Einkaufen gehe und deren Konsumverhalten studiere. Oder ich spiele zwei Wochen lang mit Kindern, um rauszufinden, wie Kinder spielen – das habe ich kürzlich für Lego gemacht. Das Schöne ist: Ich kann Anfragen ablehnen oder ich sage zu, je nach Verfügbarkeit. Was bedeutet Planung in Ihrem Leben? Und wie gehen Sie mit Unsicherheit um?

Ansonsten dient das Internet der Informationsbeschaffung. Wikipedia ist natürlich auch wichtig und nützlich für Informationen, genauso wie Google und andere Suchmaschinen. Dann mache ich noch ein bisschen Webprogrammierung. Was man so neben dem Studium her machen kann. An meinem Weblog habe ich schon während dem Abi gearbeitet und ihn vollständig eingerichtet, als ich im Ausland war. Da konnte ich dann beschreiben, was ich so erlebe, und Fotos reinstellen. Gerade fehlt mir allerdings etwas die Zeit dafür.

Wenn ich aber dazu komme, spiel ich schon gerne. Zu Schulzeiten habe ich das beispielsweise sehr viel gemacht, bin auch zu WLAN-Partys gegangen. Die Bandbreite geht von Wirtschaftssimulationen und Strategiespielen bis hin zum verrufenen Ego-Shooter. Dazu muss ich sagen, dass ich die öffentliche Diskussion nicht verstehe. Wenn einer Amok läuft, dann wird man anschließend immer Counter Strike auf seinem Computer finden. Dabei gibt es dafür auch eine alternative Erklärung: Ich kenne in meinem Alter eigentlich niemanden, der nicht auch ein Ego-Shooter-Spiel auf seinem Rechner hätte.

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